在第三屆家居建材OTO營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，通路快建董事長(zhǎng)林翰先生在做“商業(yè)在變”主題演講時(shí)談到了“重新理解營(yíng)銷(xiāo)”的話題，而首先提到的就是酒企的營(yíng)銷(xiāo)方式。
林翰先生說(shuō)，最近有一家知名酒企的高管找他，說(shuō)今年白酒廣告難做，以前做的那些好水，好糧，喝了不上頭這樣的宣傳方式效果越來(lái)越差，他覺(jué)得很不理解。而真正的原因是，商業(yè)在變，營(yíng)銷(xiāo)在變，而這家酒企的宣傳方式還沒(méi)變過(guò)來(lái)罷了。
作為央視標(biāo)王行業(yè)，白酒行業(yè)稱(chēng)得上是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞
眾所周知，五糧液，貴州茅臺(tái)，瀘州老窖，劍南春，洋河等白酒企業(yè)長(zhǎng)期把持著央視廣告招標(biāo)的頭幾名，以往白酒利潤(rùn)空間高，在價(jià)格不透明的時(shí)代依賴封閉式的禮品團(tuán)購(gòu)渠道依然可以大行其道，獲得高額收益。白酒黃金十年在營(yíng)銷(xiāo)上依仗的是品牌建立的成功。在央視廣告轟炸下，五糧液，洋河等品牌家喻戶曉，甚至不喝酒的人都能聞其名。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)卻受雙重打擊
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，第一個(gè)變化是市場(chǎng)價(jià)格趨于透明，拋開(kāi)政策影響不提，這對(duì)擁有高利潤(rùn)的白酒行業(yè)顯然不是好消息。酒仙網(wǎng)，也買(mǎi)酒甚至京東，天貓上的價(jià)格戰(zhàn)讓白酒行業(yè)的利潤(rùn)大減，利潤(rùn)的下降也直接影響了廣告預(yù)算的投放，自然在效果上就更差了。第二個(gè)變化是品牌塑造的方式在改變。小米是不是品牌？它未必有四大名酒，馳名商標(biāo)等諸多頭銜，但是它卻有海量的忠實(shí)米粉。所以它雖然沒(méi)有名牌頭銜，卻在消費(fèi)者中有口皆碑。而原來(lái)白酒塑造的像國(guó)窖1573這樣的高端品牌，是用于送禮的，也就是買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)。所以白酒企業(yè)就很難了解到實(shí)際的消費(fèi)者。同時(shí)，白酒的文化底蘊(yùn)和價(jià)值觀也不適合年輕人居多的社會(huì)化媒體傳播，所以也讓白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。
小而美，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓快速直接獲取用戶成為可能
原來(lái)企業(yè)注重品牌的塑造，是因?yàn)檎也坏接脩?，只能通過(guò)提升品牌的知名度，搭建海量的終端網(wǎng)點(diǎn)來(lái)讓用戶找到品牌。而現(xiàn)在通過(guò)微博，微信等社交平臺(tái)，企業(yè)能夠通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的方式直接找到用戶。而且每一個(gè)用戶自己也有自己的朋友圈，就相當(dāng)于形成了一個(gè)輻射100-1000人不等的小型自媒體。品牌只要能夠創(chuàng)建有趣的內(nèi)容，提供一定的利益，能夠在人群中產(chǎn)生共鳴，就有機(jī)會(huì)通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交圈無(wú)邊界地進(jìn)行傳播。就像可口可樂(lè)掃微信送可樂(lè)，麥當(dāng)勞微信送優(yōu)惠券，將原先的廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)化為吸引用戶的誘餌，快速直接地獲取真實(shí)用戶。
共參與，用陪聊也能搭建成的如小米般牢固的粉絲帝國(guó)
作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代下的佼佼者，小米的營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有特別復(fù)雜，無(wú)論是小米社區(qū)，小米微博，小米都非常注重和粉絲的互動(dòng)，小米公司甚至設(shè)立陪聊團(tuán)隊(duì)，每天的工作就是陪米粉聊天，看似聊天，其實(shí)是聽(tīng)取米粉的建議，對(duì)米粉的問(wèn)題給予反饋，如果說(shuō)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代能夠快速獲取用戶，更重要的是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠和用戶形成有效互動(dòng)，將用戶的關(guān)系逐漸從弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系。從溝通和互動(dòng)中，用戶獲得了參與感，而企業(yè)也牢牢地將用戶變成了無(wú)話不談的朋友，變成了最忠實(shí)的粉絲和消費(fèi)者。
以往的經(jīng)銷(xiāo)商總是喜歡在當(dāng)?shù)刈鲂┘埫綇V告，買(mǎi)些露天廣告牌，而這些在未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果將越來(lái)越低，經(jīng)銷(xiāo)商只有重新理解營(yíng)銷(xiāo)，擁抱自媒體，創(chuàng)建自品牌，才能夠重塑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)之路上走出一條康莊大道，花更少的錢(qián)獲得更好的效果。關(guān)鍵詞：寧波云網(wǎng) 寧波做網(wǎng)站 寧波網(wǎng)絡(luò)公司
