電商營銷的陣地向移動端大舉遷移，這源于移動端在帶來的用戶質(zhì)量、購買能力、頻次，以及新用戶獲得成本等方面優(yōu)勢明顯。簡單來說，移動端是離用戶最近的地方，離用戶近的地方也正是促進(jìn)用戶價值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵之處，在移動端眾多的營銷推廣平臺及傳播渠道中，以豌豆莢為代表的應(yīng)用分發(fā)平臺正成為電商移動營銷新的關(guān)注點(diǎn)。
寧波網(wǎng)絡(luò)公司作為國際知名的電商平臺，亞馬遜自然深諳此道。在今年819店慶期間，亞馬遜以吸引新用戶下載亞馬遜APP為推廣訴求，聯(lián)手豌豆莢開展了一場獨(dú)具特色的移動營銷運(yùn)動，為電商移動營銷推廣提供了新的參考方向。
創(chuàng)意移動原生廣告，定制營銷內(nèi)容
電商客戶在移動營銷推廣中對原生廣告的需求越來越迫切，寧波網(wǎng)站建設(shè)他們將“橄欖枝”率先拋向那些能夠?yàn)閺V告主量身定制營銷內(nèi)容的合作平臺。
豌豆莢為亞馬遜819店慶創(chuàng)意的“遜遜歷險記”，就是以90后用戶喜歡的漫畫版形式塑造的定制營銷內(nèi)容。“遜遜”采用亞馬遜的各種神奇商品(如香蕉切片器、樂高拼接玩具、圖書、瑞士軍刀、4D人體拼裝模型、汽車便攜廁所等)治愈6種人類(如強(qiáng)迫癥、無聊癥、學(xué)霸等)，成為亞馬遜 APP的故事，既體現(xiàn)了亞馬遜所售商品的豐富性，也符合當(dāng)下年輕人對多彩生活形態(tài)的追求。提供有創(chuàng)意、吸引人的內(nèi)容，而非單純的廣告信息，這樣的移動原生廣告越來越被行業(yè)及廣告主認(rèn)可。
寧波網(wǎng)絡(luò)公司在豌豆莢推廣期間，亞馬遜店慶活動的總曝光量接近一億，亞馬遜APP激活量提高40%，下載量提高125%，最高峰下載量是平常的5倍。這不僅有效印證了豌豆莢平臺所蘊(yùn)含的廣告營銷價值，也凸顯了其成為移動電商營銷推廣的入口地位。
用戶質(zhì)量決定了平臺價值，作為移動搜索平臺，豌豆莢用戶主要的消費(fèi)場景是通過搜索發(fā)現(xiàn)需要的內(nèi)容，然后下載應(yīng)用或游戲等App，所以它可以更好地聚集消費(fèi)者，并了解消費(fèi)者的特性和消費(fèi)行為走向。
電商客戶對豌豆莢平臺青睞有加，源于其鎖定的用戶群恰恰是電商的主力消費(fèi)軍。這些用戶集中在18-40歲之間，教育水平較高，其中男性比例略高;集中于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)或沿海省份(廣東、江蘇和北京為Top 3);以白領(lǐng)和學(xué)生為主，有消費(fèi)主見，在電商、旅游等品類中有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。
通過豌豆莢的用戶行為軌跡不難看出，這些年輕時尚、喜歡嘗鮮、追求精致生活、消費(fèi)能力強(qiáng)的高品質(zhì)用戶，正是社會的中堅(jiān)力量和最有消費(fèi)能力的群體。
繼2014年雙十一，亞馬遜與豌豆莢合作大獲成功后，2015年亞馬遜8.19店慶持續(xù)與豌豆莢合作，看重的正是豌豆莢在移動端對年輕用戶的吸引力和入口效應(yīng)。
